Informacje o szkoleniu 

Tytuł:
Jak działa skuteczny handlowiec? – trening umiejętności sprzedażowych
Termin:
20.09.2018 - 20.09.2018
Miasto:
Bydgoszcz - Bydgoszcz
Kategoria:
Szkolenia Handlowe

Program szkolenia

ZAKRES MERYTORYCZNY SZKOLENIA:

Celem szkolenia jest przygotowanie przyszłych i obecnych handlowców do skutecznego działania. Rozwija w nich umiejętność rozumienia procesów sprzedaży i daje przewagę konkurencyjną nad innymi sprzedawcami.

Praktyczny przebieg treningu zapewnia maksymalne rezultaty: narzędzia otrzymane na szkoleniu uczestnicy będą mogli użyć już następnego dnia i szybko przekonać się, że mają one wpływ na wzrost sprzedaży, a tym samym na zadowolenie z pracy w sprzedaży.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

Udział w szkoleniu pozwoli osobom w nim uczestniczącym:

  • poznać zasady skutecznego procesu sprzedażowego oraz ścieżkę podejmowania decyzji przez klienta
  • zdobyć umiejętność świadomego odnajdywania się w poszczególnych etapach sprzedaży i sprawnego przechodzenia przez kolejne, aby skutecznie zamknąć sprzedaż w jak najszybszym czasie
  • przygotować się do sytuacji trudnych i kryzysowych związanych z wykonywaną pracą w sprzedaży
  • zdobyć świadomość tego czym jest przewaga konkurencyjna nad innymi sprzedawcami

DLA KOGO ?

  • dla właścicieli firm handlowych lub sprzedających usługi
  • dla przedstawicieli handlowych, doradców klienta
  • dla kierowników zespołów, obecnych i przyszłych menadżerów zespołów sprzedażowych
  • dla wszystkich tych, którym zależy na podniesieniu jakości i skuteczności rozmów sprzedażowych z klientami

Program szkolenia:

  1. Podstawowe umiejętności przedstawiciela handlowego handlowego.
    • Każdy w życiu sprzedaje
    • Dlaczego właściwe nastawienie jest kluczowe w sprzedaży?
    • Sukces każdego biznesu zależy od sprzedaży
    • Cechy świetnego przedstawiciela handlowego
  2. Proces sprzedaży
    • Pozyskiwanie kontaktów
      • Jak budować podstawową bazę klientów
      • Wykorzystanie rekomendacji
      • Pozyskiwanie zimnych i ciepłych leadów
      • Nawiązywanie relacji
    • Podtrzymywanie kontaktów z klientami i prospektami
      • Skuteczny i kreatywny follow-up
      • Regularność w podtrzymywaniu kontaktów z klientem
      • Jeśli nie jesteś numerem jeden, to nie istniejesz
      • Co robić w sytuacji, gdy klient kupił gdzie indziej
    • Spotkania osobiste
      • Poznaj prospekta
      • Nawiązywanie dobrych relacji ze „strażnikami”
      • Skuteczne umawianie spotkań
      • Dokonywanie zamknięcia sprzedaży podczas spotkania
      • Planowanie podróży do klientów
    • Zamykanie sprzedaży
      • Dlaczego nie zamykamy sprzedaży?
      • Obiekcje drugiej strony - jak je poznać i przezwyciężyć
      • Odpowiedzi na obiekcje
      • Sprzedaż to obopólna korzyść
    • Kontakt posprzedażowy
      • Pozostań jako numer jeden w głowie Twojego klienta
      • Up-selling i cross-selling
      • Dosprzedanie w fazie serwisu posprzedażowego
      • Pozyskiwanie referencji
  3. Największe wyzwania przedstawiciela handlowego
    • Odrzucenie
    • Negatywne otoczenie
    • Samodyscyplina
    • Sytuacja na rynku
    • Konkurencja
    • Wiedza o produkcie
    • Utrzymanie motywacji
    • Emocje własne i innych
    • Brak informacji zwrotnych
    • Utrata sprzedaży na rzecz konkurenta
    • Organizacja czasu pracy
    • Efektywne wykorzystanie czasu spędzonego w podróży

KIEDY?

Szkolenie zaplanowaliśmy w dniu 20 września 2018r., w godz. 9:00-15:00

Liczba godzin szkolenia: 6 godzin dydaktycznych.

Dla grup zamkniętych - możliwe jest ustalenie innego terminu szkolenia, jak również zaplanowanie szkolenia w siedzibie klienta.

GDZIE?

Prospero Business Training w Bydgoszczy, ul. Cicha 63. Organizator szkolenia zapewnia materiały dla uczestników oraz przerwy kawowe.

METODY

Praktyczny charakter szkolenia – zajęcia mają charakter warsztatowy, ok. 30% czasu zajmuje omówienie przez trenera zagadnienia, pozostałe 70% pozostaje na ćwiczenie umiejętności.

Wykorzystywane metody: praca w grupach, burza mózgów, eksperymenty, case-study, prezentacje multimedialne, filmy szkoleniowe, zeszyty ćwiczeń

Wsparcie po szkoleniu: przez okres miesiąca po zakończeniu szkolenia uczestnicy mają możliwość nieograniczonych konsultacji telefonicznych i mailowych z trenerem – w zakresie tematyki poruszanej na szkoleniu.

Trener:

Szkolenie poprowadzi Joanna Ekert - trener biznesu, konsultant i doradca, twórca marki PRo-komunikacja.pl.

Ma bogate doświadczenie w obszarze efektywnej sprzedaży, komunikacji, zarządzania zespołami oraz budowania wartościowych relacji w biznesie.

Swoje umiejętności menadżerskie zdobywała pracując w międzynarodowej korporacji, odpowiadając m.in. za wewnętrzną komunikację oraz wizerunek firmy w mediach i internecie. Dzieli się swoim doświadczeniem w sprzedaży, tworzeniu i coachowaniu zespołów. Jest absolwentką studiów z Zarządzania, Marketingu i Ekonomii. Ukończyła także podyplomowe Studium Public Relations na UE w Poznaniu oraz studia podyplomowe na Wyższej Szkole Bankowej w Gdańsku, a także wiele specjalistycznych szkoleń sprzedażowych i trenerskich.

Metody:

Rejestracja na szkolenie

Bydgoszcz
Miasto:
Bydgoszcz
Termin:
20.09.2018 - 20.09.2018
Cena:
520.00 zł+ 23% VAT
Regulamin:
Zapoznałem się i akceptuję Regulamin szkoleń [PDF, 230Kb]
Aplikacja:
Rezerwacja na szkolenia następuje po odesłaniu do nas faksem lub drogą mailową wypełnionej i podpisanej Karty Zgłoszeniowej