Informacje o szkoleniu
- Tytuł:
- Jak działa skuteczny handlowiec? – trening umiejętności sprzedażowych
- Termin:
- 20.09.2018 - 20.09.2018
- Miasto:
- Bydgoszcz - Bydgoszcz
- Kategoria:
- Szkolenia Handlowe
Program szkolenia
ZAKRES MERYTORYCZNY SZKOLENIA:
Celem szkolenia jest przygotowanie przyszłych i obecnych handlowców do skutecznego działania. Rozwija w nich umiejętność rozumienia procesów sprzedaży i daje przewagę konkurencyjną nad innymi sprzedawcami.
Praktyczny przebieg treningu zapewnia maksymalne rezultaty: narzędzia otrzymane na szkoleniu uczestnicy będą mogli użyć już następnego dnia i szybko przekonać się, że mają one wpływ na wzrost sprzedaży, a tym samym na zadowolenie z pracy w sprzedaży.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:
Udział w szkoleniu pozwoli osobom w nim uczestniczącym:
- poznać zasady skutecznego procesu sprzedażowego oraz ścieżkę podejmowania decyzji przez klienta
- zdobyć umiejętność świadomego odnajdywania się w poszczególnych etapach sprzedaży i sprawnego przechodzenia przez kolejne, aby skutecznie zamknąć sprzedaż w jak najszybszym czasie
- przygotować się do sytuacji trudnych i kryzysowych związanych z wykonywaną pracą w sprzedaży
- zdobyć świadomość tego czym jest przewaga konkurencyjna nad innymi sprzedawcami
DLA KOGO ?
- dla właścicieli firm handlowych lub sprzedających usługi
- dla przedstawicieli handlowych, doradców klienta
- dla kierowników zespołów, obecnych i przyszłych menadżerów zespołów sprzedażowych
- dla wszystkich tych, którym zależy na podniesieniu jakości i skuteczności rozmów sprzedażowych z klientami
Program szkolenia:
- Podstawowe umiejętności przedstawiciela handlowego handlowego.
- Każdy w życiu sprzedaje
- Dlaczego właściwe nastawienie jest kluczowe w sprzedaży?
- Sukces każdego biznesu zależy od sprzedaży
- Cechy świetnego przedstawiciela handlowego
- Proces sprzedaży
- Pozyskiwanie kontaktów
- Jak budować podstawową bazę klientów
- Wykorzystanie rekomendacji
- Pozyskiwanie zimnych i ciepłych leadów
- Nawiązywanie relacji
- Podtrzymywanie kontaktów z klientami i prospektami
- Skuteczny i kreatywny follow-up
- Regularność w podtrzymywaniu kontaktów z klientem
- Jeśli nie jesteś numerem jeden, to nie istniejesz
- Co robić w sytuacji, gdy klient kupił gdzie indziej
- Spotkania osobiste
- Poznaj prospekta
- Nawiązywanie dobrych relacji ze „strażnikami”
- Skuteczne umawianie spotkań
- Dokonywanie zamknięcia sprzedaży podczas spotkania
- Planowanie podróży do klientów
- Zamykanie sprzedaży
- Dlaczego nie zamykamy sprzedaży?
- Obiekcje drugiej strony - jak je poznać i przezwyciężyć
- Odpowiedzi na obiekcje
- Sprzedaż to obopólna korzyść
- Kontakt posprzedażowy
- Pozostań jako numer jeden w głowie Twojego klienta
- Up-selling i cross-selling
- Dosprzedanie w fazie serwisu posprzedażowego
- Pozyskiwanie referencji
- Pozyskiwanie kontaktów
- Największe wyzwania przedstawiciela handlowego
- Odrzucenie
- Negatywne otoczenie
- Samodyscyplina
- Sytuacja na rynku
- Konkurencja
- Wiedza o produkcie
- Utrzymanie motywacji
- Emocje własne i innych
- Brak informacji zwrotnych
- Utrata sprzedaży na rzecz konkurenta
- Organizacja czasu pracy
- Efektywne wykorzystanie czasu spędzonego w podróży
KIEDY?
Szkolenie zaplanowaliśmy w dniu 20 września 2018r., w godz. 9:00-15:00
Liczba godzin szkolenia: 6 godzin dydaktycznych.
Dla grup zamkniętych - możliwe jest ustalenie innego terminu szkolenia, jak również zaplanowanie szkolenia w siedzibie klienta.
GDZIE?
Prospero Business Training w Bydgoszczy, ul. Cicha 63. Organizator szkolenia zapewnia materiały dla uczestników oraz przerwy kawowe.
METODY
Praktyczny charakter szkolenia – zajęcia mają charakter warsztatowy, ok. 30% czasu zajmuje omówienie przez trenera zagadnienia, pozostałe 70% pozostaje na ćwiczenie umiejętności.
Wykorzystywane metody: praca w grupach, burza mózgów, eksperymenty, case-study, prezentacje multimedialne, filmy szkoleniowe, zeszyty ćwiczeń
Wsparcie po szkoleniu: przez okres miesiąca po zakończeniu szkolenia uczestnicy mają możliwość nieograniczonych konsultacji telefonicznych i mailowych z trenerem – w zakresie tematyki poruszanej na szkoleniu.
Trener:
Szkolenie poprowadzi Joanna Ekert - trener biznesu, konsultant i doradca, twórca marki PRo-komunikacja.pl.
Ma bogate doświadczenie w obszarze efektywnej sprzedaży, komunikacji, zarządzania zespołami oraz budowania wartościowych relacji w biznesie.
Swoje umiejętności menadżerskie zdobywała pracując w międzynarodowej korporacji, odpowiadając m.in. za wewnętrzną komunikację oraz wizerunek firmy w mediach i internecie. Dzieli się swoim doświadczeniem w sprzedaży, tworzeniu i coachowaniu zespołów. Jest absolwentką studiów z Zarządzania, Marketingu i Ekonomii. Ukończyła także podyplomowe Studium Public Relations na UE w Poznaniu oraz studia podyplomowe na Wyższej Szkole Bankowej w Gdańsku, a także wiele specjalistycznych szkoleń sprzedażowych i trenerskich.
Metody:
- Metody kształcenia [PDF, 35Kb]
Rejestracja na szkolenie
- Miasto:
- Bydgoszcz
- Termin:
- 20.09.2018 - 20.09.2018
- Cena:
- 520.00 zł+ 23% VAT
- Regulamin:
- Zapoznałem się i akceptuję Regulamin szkoleń [PDF, 230Kb]
- Aplikacja:
- Rezerwacja na szkolenia następuje po odesłaniu do nas faksem lub drogą mailową wypełnionej i podpisanej Karty Zgłoszeniowej