www.prospero.com.pl - Nawigacja
Prospero Business Training

SZKOLENIA

sobota, 31 lipca 2010
Jak poprawić sposób i formę przeprowadzenia zebrania, konferencji, czy wystąpienia ? Sztuka autoprezentacji

Wypracowanie własnego stylu prezentowania treści, wywierania wpływu na odbiorców, rozwiązywania trudnych sytuacji podczas spotkań i wystąnień

Typ szkolenia: otwarte
Czas trwania: 2 dni

/ Szkolenia / Radzenie sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych

Radzenie sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych - techniki obrony ceny

Cele szkolenia:

  • Rozwijanie świadomości jak wielki wpływ na efekty podejmowanych działań ma sposób myślenia i przekonania
  • Rozwijanie umiejętności radzenia sobie z trudnymi sytuacjami z Klientami - trudne pytania, obiekcje
  • Przygotowanie do rozmów o cenie - radzenia sobie z obiekcjami Klientów dotyczącymi kwestii finansowych, odpierania ataków cenowych

Program:

  1. Wpływ osobistych nastawień na efektywność w kontakcie z Klientem i procesie sprzedaży
    • Jak myślę o Kliencie ?
    • Jak oceniam swoje możliwości jako sprzedawcy ?
    • Przekonania na temat trudnych rozmówców - przekonania ograniczające efektywność procesu sprzedaży
    • Jak myślę o cenie i negocjacjach cenowych ?
  2. Reguły wpływu w budowaniu relacji handlowych
    • Budowanie relacji formalnych i nieformalnych podczas rozmowy
    • Komunikacja jako wywieranie wpływu
      • zasady precyzyjnej i sugestywnej wypowiedzi
      • zadawanie pytań - jak sposób na kontrolę i prowadzenie rozmowy
    • Identyfikacja potrzeb Klientów - motywy i kryteria pozacenowe Klientów
  3. Strategie i techniki przekonywania Klientów
    • Rozpoznawanie i przeciwdziałanie grom manipulacyjnym partnerów
    • Gry cenowe - uzasadnienie i obrona ceny
    • Wytrzymywanie ataku na cenę (obiekcje cenowe Klientów)
    • Kiedy jest najbardziej odpowiedni moment do prezentowania ceny ?
    • Argumentacja dostosowana do motywów i kryteriów działania Klientów
    • Rodzaje argumentacji (jedno- i dwustronna, racjonalna i emocjonalna)
    • Metafory, zdania, sugestie kierujące myślenie Klientów w pożądanym kierunku

zamów szkolenie

Aby uzyskać więcej informacji o szkoleniu, trenerach, dokumentach aplikacyjnych prosimy o bezpośredni kontakt z biurem pod numerem telefonu: (052) 520-14-22, e-mail: lidka@prospero.com.pl

Pełna rezerwacja na szkolenia następuje po odesłaniu do nas wypełnionej i podpisanej Karty Zgłoszeniowej

zamów szkolenia

zamawiam kartę zgłoszeniową

Osoba zamawiająca / Firma:

Adres e-mail:

Telefon:

Temat szkolenia:

Miejsce szkolenia:

Uwagi/Pytania:

Prospero Business Training s.c. Naszym priorytetem jest rynkowy sukces naszych Klientów. Identyfikując się z ich oczekiwaniami i celami poszukujemy optymalnych rozwiązań. Dzięki temu, szkolenia przebiegają w atmosferze zaangażowania, gwarantującej wysoką efektywność.

Potwierdzeniem jakości naszych szkoleń jest fakt, że większość Klientów wielokrotnie korzysta z naszych usług.

szkolenia dla firm na terenie całego kraju

© 1994 - 2010 PROSPERO Business Training Tworzenie i projektowanie stron internetowych
START Napisz do nas