Kodeks Dobrych Praktyk Polska Izba firm Szkoleniowych
www.prospero.com.pl - Nawigacja
Prospero Business Training

SZKOLENIA

wtorek, 7 lutego 2012

/ Szkolenia / Radzenie sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych

Radzenie sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych - techniki obrony ceny

Cele szkolenia:

  • Rozwijanie świadomości jak wielki wpływ na efekty podejmowanych działań ma sposób myślenia i przekonania
  • Rozwijanie umiejętności radzenia sobie z trudnymi sytuacjami z Klientami - trudne pytania, obiekcje
  • Przygotowanie do rozmów o cenie - radzenia sobie z obiekcjami Klientów dotyczącymi kwestii finansowych, odpierania ataków cenowych

Program:

  1. Wpływ osobistych nastawień na efektywność w kontakcie z Klientem i procesie sprzedaży
    • Jak myślę o Kliencie ?
    • Jak oceniam swoje możliwości jako sprzedawcy ?
    • Przekonania na temat trudnych rozmówców - przekonania ograniczające efektywność procesu sprzedaży
    • Jak myślę o cenie i negocjacjach cenowych ?
  2. Reguły wpływu w budowaniu relacji handlowych
    • Budowanie relacji formalnych i nieformalnych podczas rozmowy
    • Komunikacja jako wywieranie wpływu
      • zasady precyzyjnej i sugestywnej wypowiedzi
      • zadawanie pytań - jak sposób na kontrolę i prowadzenie rozmowy
    • Identyfikacja potrzeb Klientów - motywy i kryteria pozacenowe Klientów
  3. Strategie i techniki przekonywania Klientów
    • Rozpoznawanie i przeciwdziałanie grom manipulacyjnym partnerów
    • Gry cenowe - uzasadnienie i obrona ceny
    • Wytrzymywanie ataku na cenę (obiekcje cenowe Klientów)
    • Kiedy jest najbardziej odpowiedni moment do prezentowania ceny ?
    • Argumentacja dostosowana do motywów i kryteriów działania Klientów
    • Rodzaje argumentacji (jedno- i dwustronna, racjonalna i emocjonalna)
    • Metafory, zdania, sugestie kierujące myślenie Klientów w pożądanym kierunku

zamów dokumenty aplikacyjne na skrzynkę

radzenie sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych

Czas trwania: 2 dni (14 godz.)

Miasto:*

rabat

Termin szkolenia:*

Cena promocyjna:

Koszt szkolenia:

800,00 zł

Aby uzyskać więcej informacji o szkoleniu, trenerach, dokumentach aplikacyjnych prosimy o bezpośredni kontakt z biurem pod numerem telefonu: (052) 520-14-22

Imię i Nazwisko:*  

Adres e-mail:*       

Rezerwacja na szkolenia następuje po odesłaniu do nas faksem lub drogą mailową wypełnionej i podpisanej Karty Zgłoszeniowej

Chcę dowiedzieć się jak uzyskać dodatkowy rabat w wysokości 15% na szkolenia w Prospero

radzenie sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych

Czas trwania: 2 dni (14 godz.)

Miasto:*

Ilość osób w grupie i wysokość rabatów:*

Cena promocyjna:

Koszt szkolenia:

800,00 zł/osoba

Aby uzyskać więcej informacji o szkoleniu grupowym prosimy o kontakt z biurem:
  • • Katowice: (032) 781-52-19
tomaszgardian@prospero.com.pl

Imię i Nazwisko:*  

Adres e-mail:*       

Rezerwacja na szkolenia następuje po odesłaniu do nas faksem lub drogą mailową wypełnionej i podpisanej Karty Zgłoszeniowej

Chcę dowiedzieć się jak uzyskać dodatkowy rabat w wysokości 15% na szkolenia w Prospero

Prospero Business Training s.c.

Firmy, które nam zaufały:

Referencje - szkolenia zamknięte

szkolenia dla firm

© 1994 - 2010 PROSPERO Business Training Tworzenie i projektowanie stron internetowych
START Napisz do nas